Seine Vertriebsstruktur hat SAP grundlegend umgekrempelt – maßgeblich ist nicht mehr die Unternehmensgröße, sondern die industrielle Ausrichtung. Hiermit wird der Softwareriese dem Ruf der Anwender nach höherer Branchenkompetenz gerecht.
Es gibt jetzt drei Bereiche mit dem Fokus auf Fertigung/Automotive, Finanz/Öffentliche Dienste sowie Verbrauchsgüter/Handel und weitere Industrien. Sie lösen die bisherigen Bereiche für Großkunden, mittlere und größere Unternehmen sowie kleine und mittlere Firmen ab.
Quer zu dieser neuen Struktur gibt es über alle Industrien hinweg auf Fachlösungen spezialisierte SAP-Teams. ,,Deren Partner sind die Fachbereiche der Kundenfirmen, denn diese Zusammenarbeit wollen wir intensivieren”, erklärt Andreas Barth, der in der Geschäftsleitung von SAP Deutschland für den Bereich Fertigung und Automotive verantwortlich ist.
