Teslas Vorsprung im Online-Vertrieb schmilzt

Beim Online-Direktverkauf seiner Autos bleibt Tesla weltweit die Nr. 1, allerdings hat die Konkurrenz aufgeholt, wie die Unternehmensberatung BearingPoint in der jüngsten Ausgabe seiner Vergleichsanalyse Online-Autoverkauf 2023 herausgefunden hat. Vor allem die deutschen Hersteller Mercedes und BMW konnten den Abstand zu Tesla gegenüber dem Vorjahr deutlich verkürzen. Im Bewertungsschema der Analysten haben die beiden Premiumhersteller speziell in Deutschland ihre Punktzahl um 39 und 52 Prozent auf 39 beziehungsweise 38 verbessert. Tesla liegt in Deutschland mit 44 Punkten (plus sieben Prozent) wie auch in anderen Märkten weiterhin an der Spitze.

Die Zahl der Autohersteller mit digitalen Verkaufsangeboten ist laut der BearingPoint-Analyse weiter gestiegen. So hat sich in den wichtigen Märkten Europa, USA und China zwischen 2021 und 2023 die Zahl der Online-Shops mehr als verdoppelt. Mittlerweile würden über 70 Prozent der in der Untersuchung berücksichtigten Hersteller Onlinekäufe ihrer Automodelle ermöglichen.

In der Untersuchung wurde außerdem der Reifegrad des Online-Autoverkaufs in verschiedenen Ländern miteinander verglichen. Hier führen mit jeweils 29 Punkten Deutschland und Großbritannien, dahinter liegen Frankreich (27), Italien (26), Spanien und China (25) und USA (24).

Einer Analyse des Marktforschungsunternehmens YouGov aus dem Jahr 2022 zufolge finden inzwischen bereits rund 17 Prozent der Fahrzeugkäufe in Deutschland online statt. Die Bereitschaft, ein Auto im Internet zu kaufen, ist der Untersuchung zufolge vor allem in der jüngeren Kundengruppe verbreitet. Rund 21 Prozent der Befragten könnten sich vorstellen, ein digitales Vertriebsangebot eines Herstellers zu nutzen, etwa jeder Siebte würde auch Geschäfte mit anderen Online-Anbietern machen. Global betrachtet ist die Bereitschaft zum digitalen Autokauf bei einem Hersteller in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Hong Kong und Indien am höchsten.