Tag: agenturmodell

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Wohin die Autobauer mit ihren Vertriebsmodellen steuern

Die Automobilhersteller stellen ihre Vertriebsmodelle neu auf – vom klassischen Händlernetz bis zum zentral gesteuerten Agenturmodell. Dieser Überblick zeigt mit welchen Strategien die OEMs um Kontrolle, Datenzugang und Kundennähe ringen.

Götz Fuchslocher, Ronja Schmiedchen

17. June 2025

Polestar verabschiedet sich vom reinen Online-Verkauf

E-Autobauer Polestar verkauft seine Fahrzeuge künftig nicht mehr nur im Internet. In Deutschland soll nun ein „unechtes Agenturmodell“ die schleppenden Verkäufe ankurbeln.

Redaktion

27. February 2025

Die heikle Suche der Autobauer nach neuen Vertriebswegen

Geringere Vertriebskosten und ein digitales und direkteres Kundenerlebnis sind Gründe, warum OEMs derzeit ihre Vertriebskonzepte überdenken. Doch der einstige Königsweg Agenturmodell führt längst nicht mehr für alle in eine rosige Zukunft.

Pascal Nagel und Yannick Tiedemann

14. October 2024

Mercedes-Benz möchte "Online-Autohäuser" bauen

Bis 2025 möchte Mercedes-Benz ein Viertel seiner Fahrzeuge online verkaufen. Dafür baut der Stuttgarter Premiumhersteller schon in diesem Jahr seine Vertriebspräsenz im Internet deutlich aus.

Claas Alexander Stroh

5. April 2022

Volkswagen strukturiert Händlernetz um

Vertrieb der ID-Familie wird über Agenturmodell realisiert

Volkswagen und der Volkswagen und Audi Partnerverband haben ein neues Vertriebsmodell für die Modelle der vollelektrischen ID. Familie in Deutschland vereinbart. Das im Großkundenbereich seit Jahren praktizierte Agenturmodell soll in ähnlicher Form auch für Privatkunden zum Einsatz kommen.

Werner Beutnagel

25. February 2020